读懂天下秀:被忽略的稀缺生态系统

对于一家公司价值认知的改变,可能仅仅只需要一份财报。

正如2019年的小米,股价跌跌不休一度让投资者绝望,但在小米公布2019年第三季度财报时,出色的物联网数据让投资者看清了小米AIoT的生态价值,由此开启股价的崛起之路。

与当初的小米类似,天下秀公布的2021年半年报也很可能是未来股价的转折点,让投资者欣喜的不仅仅是业绩高增长,同时其也向市场展示了天下秀“红人”生态的活力。

对于A股投资者来说,天下秀依然是一个资本“新兵”。

2020年8月天下秀借壳“ST慧球”登陆资本市场,至今也不过一年时间。回溯过去一年不难发现,在渡过借壳初期的热潮后,投资者对于天下秀的热情正在降温。

A股中有一句话叫做:利好出尽。很多时候,这句话道出了投资者的情绪波动,但更多的时候投资者却更容易因为一句“利好出尽”而错失牛股。

想要真正的从一家公司获利,就需要投资者读懂这家公司的内核,那么天下秀的内核是什么?两个字“生态”!

天下秀是A股中稀缺的“生态型”企业,对于红人和品牌商来说它是必不可少的关键平台,消除了彼此的隔阂,架起了双方合作的桥梁。在平台之上,天下秀进一步延展,将触手延伸到产业链的上下游,形成了独一无二的“红人生态”。

市场对天下秀的认知需要改变,当市场认识到天下秀的“生态”价值后,一场长期的价格重估或将就此开启。

01.亮眼财报中的认知差

这是一份天下秀历史上最佳的财报。

在红人经济高增长的带动下,天下秀上半年的总营收、净利润均取得突破,其中录得总营收21.51亿元,同比增长62.89%,首次突破20亿大关;净利润为2.12亿元,同比增长56.08%,已经超过去年全年总利润的七成水平。

值得注意的是,天下秀本季度业绩的高增长并非偶然,实际上过去5年中,天下秀的业绩始终保持超快增长,是名副其实的成长股。

具体来看,从2016年至2020年,天下秀的营收增速全部超过50%,年化复合增长率达到竟然的59.22%,扣非净利润的复合增长率达到 58.14%。总营收与扣非净利润均高速增长,表明天下秀是一家由主营业务推动的内生增长公司。

更让投资者吃惊的是,规模的扩大并没有制约天下秀业务的增长,今年上半年其营收增速远超过去5年的平均水平。规模越大,增速越快,这是典型的规模效应,在技术驱动下的红人营销平台强大的边际收益递增效应正在显露。

业绩持续超预期,这是天下秀坚决对于核心技术持续不断投入的成果,这样不间断的对平台技术及大数据的持续投入使得其核心竞争优势大大增强、竞争壁垒不断增高。

一直以来,天下秀都是一家以技术驱动的高科技公司,今年上半年,天下秀的研发投入达8196万元,同比大幅增长近71%。持续加码的研发投入,让天下秀可以将长期积累的数据和技术能力应用到红人经济各个领域,使得红人经济生态链创新业务板块取得快速增长,上半年取得收入9300万元,同比增长 180%。

然而,尽管业绩如此亮眼,但天下秀的股价却仍处于下跌趋势之中,几乎与传统传媒版块的走势一致。显然市场并没有看清天下秀的价值,而是将他看成一只普通的广告公司。但天下秀布局的是蓝海市场,而传统广告业早已经进入红海,显然市场对天下秀的理解是存在认知差的。

一方面是业绩的不断新高,另一方面则是股价的萎靡不振,天下秀的这份财报中,充满了市场偏见的无奈。但这份无奈并不会长期伴随天下秀,因为它是A股中不可复制的稀缺平台,而且随着公司的发展,它已经在这个平台基础上构建了一个更加庞大的“红人生态”。

02.第一层价值:平台

之所以天下秀估值不断下移,其核心在于大多数投资者都没有读懂天下秀价值的“内核”。

一直以来,A股投资者对于借壳上市的公司始终充满警惕,毕竟上市既巅峰的例子不胜枚举。尤其天下秀还是一家业务很容易被误解的公司,很容易被投资者当成是广告公司或者MCN机构,市场中能够准确理解天下秀价值的投资者其实并不多。

如果将天下秀当成一家传统广告公司,那么它如今的估值其实并不便宜,毕竟传统的广告公司并没有什么核心竞争力。偏执的将天下秀看成是一家广告公司,那么就大错特错了。

虽然广告是天下秀很重要的一种变现手段,但其也仅限于是一种手段而已,而不是全部价值。从本质来看,天下秀是一家立足于红人新经济领域的生态型企业,服务的对象不仅有红人、内容创作者、MCN公司,同时还有品牌商家、中小店铺等需要营销的客户。

天下秀的核心营收来自于红人营销平台WEIQ,将有营销需求的企业与有营销供给能力的红人建立连接。WEIQ本质上在整个交易中扮演着撮合交易的平台角色,是红人经济发展中不可或缺的一环。受益于红人经济的蓬勃发展,WEIQ平台的经营数据高速增长。

截止2021年6月底,WEIQ平台注册红人账户数累积达到181.13万,较2020年底增加33.69万;其中能够迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人账户数达到42.22万,较2020年底增长13.16万;入驻WEIQ平台的MCN机构的数量达到9070家,较2020年底增长1579家。

WEIQ平台价值持续彰显,持续通过数据产品、技术工具赋能红人端商业化服务,提升红人商业化效率,吸引更多的内容创作者接入平台转变为职业化红人。

随着WEIQ平台的逐渐成熟,天下秀在WEIQ基础上延伸服务,推出了SMART和WEIQ-SAAS两项服务,分别专注大型品牌客户服务和代理商服务体系,进一步将客户做深做细。

在红人经济这个领域,天下秀已经耕耘了十年,积攒了大量的数据优势,可以说在红人营销领域天下秀就是最权威的。通过大数据库,利用专业的算法,天下秀能够很快的为有投放需求的企业找到适合的红人,并提供沟通、生成订单、效果追踪、结果反馈、数据沉淀等一系列服务。

由于平台规模效应初步显现与良好的口碑,WEIQ平台的活跃商家客户增加。截止2021年上半年,WEIQ平台的活跃商家客户数已达到5165个,已经达到去年全年的62%。同时订单量大幅增长,2021年上半年订单量达184.64万笔,超越去年全年。

伴随交易数量的积累,每一笔交易都会成为天下秀大数据库的一环,随着数据库的不断迭代,天下秀可以掌握红人营销的最新趋势,有效的给企业赋能,这种优势是很多广告公司不具备的。

利用这种能力,天下秀建立了热浪数据,专注于短视频电商的一站式数据服务平台。热浪数据针对性的为行业从业者提供了各垂类社会化媒体平台数据分析服务。帮助用户快速聚焦带货播主、实施监测投放效果、快速掌握竞品动态、为内容创作提供热门素材引爆流量,助力用户实现商业价值增长。

以技术为驱动力,以大数据为护城河,实现对营销商家与红人账号的精准匹配,不仅帮助红人实现私域流量的商业变现,同时也帮助企业更好的优化了营销成本。

作为国内最早布局红人经济的领军企业,天下秀已然成为中国红人经济所依赖的平台。

03.更深层价值:生态

红人营销业务是天下秀业务的重点,但这却并非其业务的全部价值,实际上除营销平台外,天下秀的业务已经渗透到整个生态链的上下游。

具体而言,天下秀已经构建IMSOCIAL红人加速器、TOPKLOUT克劳锐、IRED教育、西五街社区等生态链赋能品牌,分别针对红人数据、红人成长、红人评估、红人教育和红人社区等生态链的不同环节,构成了一个庞大的“红人生态”。

上半年,生态链创新业务营收9300万元,虽然没有给天下秀的业绩带来特别大的直接帮助,但其却交出了180%增长的答卷,展示了超强的爆发潜力,它们却提供了财报之外的长期价值。

从分发、风控、沉淀再到融合,从养成、教育、分享到社区,天下秀形成了稀缺性的能够自给自足的“红人”生态系统。

基于此,用广告业务去衡量天下秀的价值是显而易见的“错估”,鉴于天下秀是红人行业中独一无二的存在,因此投资者可以从整个产业链的角度去衡量天下秀的价值。

目前,天下秀是“红人经济”的先行者,同时也是这个行业的赋能者。随着行业的发展,制度的健全,作为核心参与者的天下秀在行业中的渗透率势必会不断提升,它具有很显著的先发优势和规模优势。

据中指研究院发布的《2021中国红人新经济发展报告》,2020年我国红人新经济市场规模已经突破1.3万亿元,占中国新经济比重达到8%。

红人经济,这是一个快速增长的,远大于人们想象的市场。未来随着天下秀行业渗透率的提升以及行业天花板的增长,天下秀的价值还会是这业绩报表中记录的这一点吗?

“技术”+“生态”,是天下秀的核心标签,也是目前市场中没有发现的价值。

04.风物长宜放眼量

对于新兴的业态,资本总是后知后觉,就好像当初的小米那样,只有当小米公布出一份亮眼的财报,投资者开始发现是自己错了,而在股价低估区间依然相信小米的投资者却获得了数倍的收益。

天下秀同样如此,股价的低迷放大了市场的悲观预期,再加上红人经济这种新兴行业,能够读懂的投资者依然属于少数,这就造成了犹如当初小米那样的预期差。

实际上,天下秀不仅是红人经济的赋能者,而且还打造了庞大的“红人生态”,尤其值得玩味的是,这个生态系统已经具备新陈代谢的能力,并且随着业务增加而逐渐扩张。

不同于很多MCN机构专注头部红人,聚焦生态链的天下秀将更多的注意力放到了更需要赋能的中长尾红人之上,超83.15%的营收来自于非头部红人。与头部红人相比,中长尾红人更需要专业平台的助力。

为了赋能整个红人产业链,天下秀开启了“红人+”战略,针对产业链上下游,推出了红人+新 IP、红人+新标准、红人+新社区、红人+新职业、红人+新消费等红人经济生态链创新性业务。

实现以大数据为技术驱动、以职业化红人为节点支撑、以多领域为创新土壤的“数据+红人+X”战略,努力完成新业态、新技术、新模式的红人新经济产业化发展目标

尤其是“红人+新职业”方面,其意义已经不仅限于红人赋能,而是扩散到整个红人产业。红人行业是一个正在崛起的行业,未来将愈发成熟。红人只是前台的一个表现,背后则是一个巨大的团队的努力,所有的岗位人员都需要专业培养,相关岗位的职业教育空间巨大。

天下秀的IRED教育板块通过产教合作还培养红人经济所需的专业岗位人员,比如专攻红人直播的导购、选品、摄影摄像、场控等等。

另一方面,新消费成为时下的风口,天下秀的大数据能力让其拥有了孵化网红品牌的能力。“红人+新消费”通过红人营销、红人分销方式进行新消费品牌打造,天下秀旗下已拥有黄翠仙、螺元元、宅猫日记等多个新消费品牌。

特别是独家打造的休闲食品品牌宅猫日记,开创性的提出以内容带动产品的创新思路,通过优质的内容营销,打造品牌的特有IP,用日记故事的方式,创建宅猫系列世界观,并以文字、插画、漫画等多种形式传播。

所谓品牌,正是建立在内容之上。新消费,无内容,不品牌。品牌的核心载体是内容,每一个好的内容都是一个新的触点,他犹如一颗种子,会迅速扎根在消费者心中。虽然可能暂时并没有成功转化,但随着这颗种子萌芽,转化只是一个时间问题。

大部分品牌在成立之初,就希望直接和头部红人合作,希望通过他们直播带货的方式一炮走红。但实际上,成功并没有那么容易,盲目的投放反倒可能是一种伤害。

只有通过大量的内容铺垫,以及营销测试,才能将投放真正形成转化。天下秀基于行业内独一无二的生态系统,以高互动性和极具创意的方式,结合宅猫日记旗下研发的健康休闲零食,向消费者传递一种积极向上的生活方式。

目前该品牌已经成功打造爆款产品“宅猫日记岩烧芝士脆饼干”,产品上线9个月单品抖音小店成交400万余单,连续登上“抖in爆款榜”饼干爆款榜第一名、薄脆饼干爆款榜第一名、饼干/膨化爆款榜第一名、脆饼爆款榜第一名。

宅猫日记的成功证明,天下秀已经具备孵化网红品牌的全套方案与独家能力,未来有望孵化出更多让人惊喜的品牌。

相信在不久的将来,天下秀独家打造的新消费品牌将成为公司业绩新的增长点。这种孵化网红品牌的能力,也让天下秀的生态不断延伸,实现从有界向无界的蜕变。

可以预见,随着规模的扩大,无论是盈利能力还是市场份额,天下秀的高增长都是可以预见的。尤其是在2021年中报公布后,天下秀管理层准确的战略定位和前瞻性的行业分析都给投资者坚定看多的信心。

回溯所有伟大的公司,他们都有被低估的时刻。而越是低估的时候,他们的股价弹性也就越大。好公司是不怕市场的短暂低估的,毕竟业绩才是最好的答案。

从天下秀刚公布的中报看,资本对于天下秀的误解,或许并不会存在太长时间了。

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