专访顺联动力郭洪安:让消费者能够真正的“购有趣,购开心

3月25日,顺联动力首场上市路演在澳门大学举行。本场活动以“下沉与创新”为主题,旨在引导社交电商行业未来发展趋势、促进行业规范发展、营造社交电商健康发展的生态圈。

此前两天,港股上市公司中天宏信(00994.HK)发布公告,公司名称由“中天宏信(国际)控股有限公司”更改为“中天顺联(国际)控股有限公司”。

基于S2B2C模式的娱乐化社交电商顺联动力,已拥有9000万用户人群和1000万店主(b端),仅用5年,成长为国内继拼多多之后下沉市场的第二大社交电商平台。

对于接下来在香港的上市,顺联动力董事长兼CEO郭洪安表示,进入资本市场目的就是更好的发展平台,实现更大的社会价值,助推社交电商行业更好更快的发展。

修炼内功打造差异化电商生态

郭洪安用“修炼内功”,形容过去的5年。

随着新零售业态不断发展演变,社交电商销售增长数据抢眼的同时,吸引了资本的布局。不少电商平台企业成了创投市场的宠儿,如有赞、微盟、拼多多等均已成功上市并占据不小的市场份额。

其中,有赞于2018年4月赴港上市,最新市值约720亿港元;微盟于2019年1月登陆香港主板上市,最新市值约678亿港元。2018年7月登陆纳斯达克的拼多多更是迅速成长为新的电商巨头,截至2021年2月18日收盘的最新市值约2400亿美元。

2015年上线后,顺联动力推出“0”门槛开店的策略,这在为社会创造上百万创业就业岗位同时,也吸引了千万大众创业者成为平台的忠实粉丝。通过前期多样化的运营手段,顺联动力在下沉市场积累了大量的用户,在众多创新型电商平台中快速脱颖而出。

2017年,顺联动力提出“农创”战略,开通优质绿色农产品通道,一头连着农村青年创业,一头连着农产品销售,破除山区经济发展在交通、市场、信息等方面的制约,将用户人群有效下沉至农村。

从2018年开始,顺联动力就在其app平台上陆续推出了多个娱乐化应用。在原有商业模式基础上,增加更多的趣味性、娱乐化内容体验场景,寻求多元化拓展,将电商生态建立到娱乐化的生态中来。

2020年,顺联动力将把直播业务作为重要战略支点,打造专业的电商直播间,大大降低平台创业者入场门槛,抢占5G社交电商红利,真正帮助用户实现个人社交人脉资源的高价值变现。

2021年初,顺联动力和中天宏信携手合作,股票在牛年春节前后迎来持续上涨的态势,当前累计涨幅超过150%。

郭洪安称,随着5G加快商用及智慧应用的井喷,分享经济将迎来更多资源和机遇。只有平台真正做大做强,企业价值持续释放,融资上市之路自然水到渠成。

 社交电商核心能力是让消费者“购有趣,购开心”

5年多时间,基于S2B2C模式的顺联动力,通过源头供应链模式,将消费者、店主和供应链这三端进行有效连接,凭借社交型流量优势逐步提升市场占有率。目前,顺联动力已拥有9000万用户人群和1000万店主(b端),成长为国内继拼多多之后下沉市场的第二大社交电商平台。

对于如何形成核心竞争力,郭洪安介绍道,首先是包括技术创新、模式创新、营销创新等在内的创新能力。其次是供应链端的管理能力,供应链好坏影响商品的质量和消费者的购物体验。还有就是沟通能力,社交电商是通过社交软件进行的交易行为,这就需要团队及时有效的沟通,维护好私域流量。

相比于其他社交电商平台,顺联动力通过娱乐内容聚拢人气,利用电商销售促进盈利,进而又反哺娱乐化内容,形成一个良性的闭环,最终完成一个IP内容价值的打造。相比传统电商,顺联动力模式所带来的吸引力和粘性更大,在平台流量和复购率上也大大提升,解决了碎片化流量带来的不稳定性,形成一个牢固的娱乐化商业生态。

顺联动力的“社交+电商+直播”的带货新模式,在保证服务品质的基础上,为消费者带来更多娱乐化、多元化的消费购物场景,打造社交化、内容化、场景化直播购物新体验,在实现自身向娱乐化社交电商转型的同时,为中小品牌企业及平台店主赋能。最终,让消费者能够真正的“购有趣,购开心”。

基于目前市场态势,他认为社交电商的机会与红利一直都在,最主要的是能否带给用户不一样的、更优质的购物体验。“别人觉得好,自然而然就会有流量。”

郭洪安表示,目前社交电商的困境和痛点是行业发展竞争激烈,一直存在投机取巧、不正当竞争等乱象。对此,整顿行业乱象、杜绝假冒伪劣、保障消费者权益,对顺联动力来说,就是合规上路,诚信发展,以标准化建设严格要求自己,提高企业效益。

他呼吁电商企业共同推进电商质量与标准建设各项工作,为消费者营造更好的消费环境,为行业高质量发展竖立新标杆。

“社交电商建立在关系链以及口碑分享之上,社交电商的成败,完全取决于用户的口碑。”只有做好产品和服务,获得用户的信任才能促使用户进行主动分享传播。

郭洪安相信,在资本加持下,顺联动力将继续扩大产品组合,打造更多娱乐化场景,保持良好的发展势头,为社会创造更多的价值。

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